La Marne Agricole / Vendredi 13 septembre 2019
MATÉRIEL / Le constructeur de charrues marnais a lancé la commercialisation d’outils de travail du sol lors de la Foire de Châlons.
Des outils de travail du sol chez Charlier
Les charrues Charlier sont une référence en Champagne crayeuse. L’entreprise de Vitry-la-Ville se diversifie aujourd’hui en proposant à la vente des outils plus traditionnels qui manquaient dans son offre. « Nous lançons toute une gamme d’outils de travail du sol qui répond aux attentes d’une grande majorité de notre clientèle de charrues déchaumeuses », explique Frédéric Charlier. Lors de la Foire de Châlons, les visiteurs ont pu découvrir un déchaumeur à disques, un déchaumeur à dents lourd et une herse étrille. « Nous sommes sur des largeurs de 2, 7 m à 4 m, notre volonté n’est pas de faire plus large car des grandes marques d’outils sont déjà sur ces créneaux », complète Frédéric Charlier. Il s’agit d’occuper une niche délaissée par les autres fabricants et distributeurs et de ne pas leur faire de concurrence. Un rapide tour de la Foire permet d’ailleurs de se rendre compte que Charlier est l’un des rares, sinon le seul, à proposer des déchaumeurs de 3 m. La raison est assez simple : le marché des grandes cultures en Champagne-Ardenne est orienté vers du gros matériel. « Mais il existe une clientèle qui veut optimiser son budget », souligne Frédéric Charlier. En bio par exemple. Le chef d’entreprise vise aussi une clientèle installée dans d’autres régions et qui connaît ses charrues.
Vente sur internet
Ces outils de travail du sol ne sont pas fabriqués par Charlier. « Nous avons un partenariat technologique avec une entreprise polonaise qui a été industrialisée avec une technologie allemande », explique le dirigeant. Cette société, créée en 1946, fait appel à la découpe laser, au jet d’eau, les peintures bicomposant sont cuites au four … « Nous, Charlier, nous engageons notre image de marque, le cahier des charges de ces outils a entièrement été contrôlé. A titre d’exemple, nous avons des fournisseurs communs pour les disques qui proviennent des Forges de Niaux en France, les paliers sont fabriqués par SKF », précise Frédéric Chartier. De la qualité et des références el tout ça pour un prix très calculé, « le déchaumeur à disques 3 m est proposé au prix Foire de 8400 € HT ».
Le mode de commercialisation de ces outils est également inédit. « Nous les vendons sur un portail Internet : www.charlier.biz », explique le dirigeant. Après commande, le matériel est disponible dans un délai de deux à trois semaines. « Nous engageons notre image de marque et nous avons un stock de pièce de
rechange pour le SAV », martèle Frédéric Chartier.
Depuis 70 ans à la foire
L’aventure commence en 1887. Ludovic Charlier, maréchal charron à Somme-Vesle, obtient une récompense pour un semoir à céréales de sa fabrication. Cinq générations plus tard, Frédéric Charlier prend la tête d’une des dernières entreprises familiales françaises spécialisées dans la réalisation de charrues. C’est sous l’impulsion de son père, Daniel, que l’entreprise est passée du stade artisanal à l’ère industrielle. Elle a su rester une structure à taille humaine. Frédéric Charlier explique que le secret est dans le service de proximité. Charlier est capable d’offrir un véritable service après-vente. Celui-ci comprend la mise en route de la charrue, les réparations, el les remplacements des pièces d’usure.
C’est ce véritable savoir-faire « sur mesure », et de proximité, que Frédéric Charlier vient défendre sur la Foire de Châlons en Champagne. L’entreprise est présente depuis 73 ans, soit la toute première édition de la Foire. C’est dire si les deux histoires sont intimement liées.
Richard Cremonini
